康合联盟:从医药代表和北京最大医药大卖场董事长——匡明海的别

来源:连锁药店(ID:LSYD188)微信号

  导读:知耻而后勇,这句话不仅仅是对战场上的战士们有用,在我们今天的连锁药店行业也同样有用。

  2008年之前匡明海提着包满北京的跑着各家药房去推药品的时候,他一定不会想到在2016年他能够成为横跨北京大兴和丰台两个地区医药大卖场连锁的掌门人。

  不过,匡明海显然不满足于此,这个别人眼中30来岁的小伙子,心中有着他的自己的宏伟蓝图。2015年他投资超过500多万,在南城开办了一家面积超过1000平米,北京地区目前品类最完整的德必康医药大卖场旗舰店。

  北京药店圈里的朋友们挖苦他说,匡明海,你别觉得自己了不起,你不就是选店选的好,加上有个会做药店管理的好媳妇儿吗?要是你自己干,说不定还不如我的店呢?每当这个时候,匡明海不仅不恼,反而是一脸的自豪。

  熟悉的人都知道,匡明海心胸开阔,带一点江湖义气,对朋友没得说。而据笔者了解,众人口中那位会管药店的媳妇儿,北京德必康药店总经理娄莹莹,最崇拜的人就是这位看起来平时啥都不管,但是关键时候却处置果决的匡同学。

  说匡明海同学,真不是高攀,我们同在目前国内最大的医药连锁老板聚集地“清华医药总裁班”上课,他是我的学长。

  不过,这一次北京地区三家连锁药店同时启动康合联盟名品器械节,匡同学的德必康医药连锁的开局表现却栽了跟头。

  同样的器械节活动,德必康三天的销量还比不上别人一天的销量。其实,面对这种情况,我早就心中有数。

  因为德必康连锁店的面积大,位置好,之前搞活动一向非常成功,所以从匡同学到下面的员工,都天然的具有一种优越性。培训时各个连锁药店的一部分员工有各种充分的理由不参加,卖场陈列也是敷衍了事。

  然而现实是最公平的,当别的连锁药店一家月销十来万的店的一天器械销售数据,比德必康整个连锁都要好的时候,匡同学坐不住了。

  连续三天,匡同学也不在办公室谈战略了,一头扎在了店里。娄总更是连续几天从早上七点到晚上八点,到各店进行巡店检查,检查通不过的,马上整改。

  两天以后,在三家连锁的排名榜上,德必康获得两项第一,销售总额第一,销售增长量第一。

  匡明海和我聊天时,最喜欢说的是,我其实不聪明,但是我知道哪个方向是对的时候,我能迅速跟进。

  有一个被我广为传播的故事,匡同学和娄总在交流时候的口头禅是,作为一个职业经理人,你应该如何如何......亮点是娄总这个时候一边低头用心记录匡大老板的指示,一边还点头称是。

  所以,有没有人把连锁药店管理经营比匡明海的更好,我不敢说。但是,能够让自己这么能干的媳妇儿如此崇拜自己,匡同学绝对是人生赢家呀!!

  嗯,上面那个黑体恤的,就是他。

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