史强：与伙伴共享利益

　  在福州的新亚太汽配城，福建欧榕汽车用品有限公司总经理史强颇有名气，他的门店就在汽配城入口处，客户自然是络绎不绝，他的经营理念也让人佩服。

　　向其他行业学习

　　汽车后市场中，汽车防爆膜堪称是一个高利润的行业，史强羡慕的并不是防爆膜领域的收益，而是他们的营销方式。

　　“怎样说服车主撕掉车上的膜，再贴上你为他推荐的防爆膜，这里面的营销策略，值得我们学习。”虽然是艾酷智能云后视镜的福建省总代理商，但史强关注的不仅仅是后视镜领域的市场，其他行业的先进经验他都会去学习。

　　“传统的营销模式已经不管用了，我有一个经营汽车防爆膜的朋友，有一次他接待了一位客户，客户问‘为什么你家的膜这么贵’，朋友反问‘你觉得你的安全值多少钱’？这位客户再也没说什么了。”史强说，换个概念来营销，往往能达到意想不到的效果。向客户推销产品时，如果还只是一味地讲解产品功能，无疑是一种落后的营销模式，效果也可能是事倍功半。

　　确保共同的利益

　　在史强的市场开发计划中，老客户的维护和二次开发是主攻方向，新客户涉及较少。为此，他下大力气去维护众多的下级代理商，让大家都挣钱是他的目标。

　　与其他人不断开拓市场不同，史强十分重视维护已有的市场。“培养市场的忠诚度远比无休止的扩张更有意义。”有了忠诚度之后，无论他代理什么产品，市场很容易就打开了，用一呼百应来形容一点都不过分。甚至，有时候大家就埋头跟着他干，不多问什么。

　　“有钱挣，大家才有劲干活。”耕好这块自留地，是史强的经验之一。在他看来，自己的下线代理商挣不到钱，干得不开心，他就有危机。因为正是这些代理商的共同支持，才能让他有今天的成绩。

　　问题创造机会

　　与其他商家一样，史强也重视售后服务。但有一点不同，他并不担心产品出问题，也不嫌麻烦。除了做到承诺的服务之外，史强还把前来“找麻烦”的客户当朋友。

　　“产品不出问题当然最好，出了问题也不必担心，因为随着问题而来的还有机会。”通常，一件产品到客户手中后，极有可能是一锤子买卖，成为回头客的机率不大。但是如果有售后服务的环节，在不断的沟通交流中，努力与客户成为朋友，无疑又多了一个机会。

　　少一些抱怨，以一种积极阳光的心态去经营事业；多一点自信，只有相信自己才能去打动别人；多一些感恩，与伙伴们同甘共苦，才能走得更远。这也是史强的处事之道。

　　采访手记：与史强聊天，最大的感觉是他极有个性，不走寻常路。可以说，在史强的

　　生意经中，人格魅力应该是浓墨重彩的一笔。做事先做人，在他身上得到了充分体现。他深知这个江湖的规矩，相信在他的带领下，大家一定能闯出一片天。

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